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3500元的戴森卷发棒,卖的是黑科技还是虚荣心?

文章来源: admin     时间: 2019-02-07

  
      10月11日,戴森在美国纽约发布了一款名为Airwrap styler的美发造型器,让全世界的女性又一次为它怦然心动。大家一边抱怨它是“魔鬼”,一边露出姨母般的微笑,心甘情愿地准备掏出银行卡。



  这款宣称让“Tony老师”下岗,可以自动卷发的美发造型器(以下称戴森卷发棒)价值500美元,折合人民币约3465元。而有7个配件的完整包套装是550美元,折合人民币3811元。虽然价格很“高冷”,但中国消费者的热情并没有减弱。

    天猫商城开始预售之后,戴森 Airwrap 卷发棒每天限量销售200台,1秒钟内抢购一空;戴森官方小程序每日限购50台,几乎也是一直断货状态。

      从吸尘器、空气净化器到吹风机,戴森一直以超高产品定价卡在同类产品的最高档位。对中国的新中产阶层来说,它就像苹果新机一样,是一种需要你咬咬牙才能买下,拿到手里觉得“真香”的科技产品。


  除了产品本身 品牌溢价也越来越高

  不论戴森卷发棒效果究竟怎样,从它目前的热度和预售成绩来看,这一波新品势头很猛。一位业内人士认为,其成功的原因除了产品本身的特点,戴森的品牌价值也是重要原因。举个例子就明白了: “老婆生日送什么?”“好朋友结婚送什么?”功能实用、价格不菲但“拿的出手”的戴森,成为了一众品牌中的首选。



  其次,针对女性市场的科技产品是一条有潜力的赛道。科技产品其实很难撬动女性需求,但同时又非常容易撬动女性市场。“难”是因为按照传统科技产品的标准来说,跟她们讲技术参数,就好像让男人们去辨别唇色一样。“容易”是因为做得好看就够了,手机、耳机、智能手表都是如此。如果再有个定制款就更容易火,比如玫瑰金的iPhone。

  此外,这个现象也类似典型的“口红效应”。经济不景气时,口红、面膜的销量反而会开始上升,相反,很多大宗商品和奢侈品销量却持续低迷,也称为“低价产品偏爱趋势”。“口红效应”所形容的商品并不只是口红,像电影、游戏和旅游等同样属于“廉价的非必要之物”。戴森卷发器的价格虽然比口红高不少,但相比于房子、车子,仍然属于“廉价”商品。


  在股价大跌,经济形势不算好的情况下,人们收入减少,但仍有部分消费欲望。放弃购买房子、车子、奢侈品等昂贵商品,把闲钱用于那些相对廉价的商品,可以对消费者起到一种“安慰”的作用。就像很早之前网上流传的一句话“我不能和你一样住别墅,但我们的唇釉都是阿玛尼”。如今这句话也能变成“我不能和你一样住别墅,但我们的卷发器都是戴森。”




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